О бизнесе.
Финансовый консультант – универсальный
высококвалифицированный специалист, который способен выяснить потребности
каждого конкретного клиента, предложить конкретного исполнителя
необходимой услуги (страховой компании, банка-кредитора, инвестиционной
компании, ПИФа или пенсионного фонда), понятно донести суть
предложения до клиента, помочь решить его нынешние и будущие финансовые
проблемы, а так же правильно оформить все необходимые документы. Страхование
жизни, как услуга, – новое явление в Украине и на территории СНГ, и довольно
специфическая, поэтому представитель компании является как бы
"лицом” компании и той услуги, что он предлагает. Соответственно он должен
достаточно представительно выглядеть, уметь грамотно говорить, владеть темой,
доходчиво объяснять. В некоторой степени, финансовый консультант должен быть
немного психологом, поскольку его первостепенная задача – выявить реальные
потребности клиента и уже под него предлагать продукт. Основная цель
финансового консультанта – показать клиенту, как ему нужно правильно
планировать свои финансы.
Эта профессия очень популярна в Европе, особенно в
Германии и Швейцарии, где развит бизнес Агентств финансового сопровождения.
Профессия финансового консультанта является очень престижной и
высокооплачиваемой. Деятельность финансовых консультантов подлежит
лицензированию. Для получения лицензии нужно пройти 3-месячный курс обучения и
сдать экзамен. До этого момента к самостоятельным продажам агент-консультант не
допускается.
2. Перспективы
бизнеса.
Почему это перспективно у нас?
2.1 Новизна. Накопительное
страхование жизни, как услуга, для населения Украины и СНГ является совершенно
новым продуктом, в отличие от рискового страхования жизни, когда деньги после
окончания договора клиенту не возвращаются. Накопительное страхование жизни
предусматривает и накопление, и страховую защиту. В современной Украине
компании по страхованию жизни возникли на стыке веков, то есть примерно 10-13
лет назад, в то время, как население Европы такой услугой пользуется десятки и
сотни лет. Сегодня во всех западных и
большинстве азиатских стран страхование жизни является стратегически важной
отраслью, которая обеспечивает инвестиции в экономику и решение социальных
проблем общества.
Страхование
жизни на Западе давно уже стало не просто инструментом, благодаря которому люди
могут накопить средства, получить прибыль от инвестиций, обеспечить себе пенсии
и медицинское обслуживание. Страхование жизни стало специфической отраслью,
ориентированной на самые разнообразные потребности клиентов: покупку жилья,
оплату образования детей, минимизацию налогов и многое другое.
Для
западных стран характерно, что компаниям занимающимся страхованием жизни, люди
часто доверяют больше, чем банкам. Это связано с законами, согласно
которым резервы страховых компаний должны намного превышать принятые компаниями
обязательства. Кроме того, большинство этих компаний проводит очень
консервативную инвестиционную политику. В нашей стране законодательная база
принята, доверие к компаниям постепенно растет.
2.2 S-кривая. Прежде, чем принять любое деловое предложение
о сотрудничестве, проанализируйте развитие этой компании по S-кривой. На какой стадии развития находится данная
компания?
Как известно, развитие всего живого и неживого с
достаточной степенью приближения можно наглядно представить в виде
универсального инструмента – так называемой S-кривой. На рисунке ниже обозначены: Р – показатели, t – время. Анализировать по S-кривой можно все: развитие технических систем,
компаний, бизнеса, личных отношений, живых организмов и так далее.
Участок I – зарождение,
процесс идет трудно и медленно, все новое воспринимается «в штыки», в нашем
случае – принятие Верховной Радой законодательной базы, организация компаний по
страхованию жизни, рост количества компаний, неприятие, сопротивление общества
идее страхования жизни, первые клиенты, первые выплаты и т.д.
Участок II – постепенный
рост, переходящий в бурный рост. Развитие компаний, (Евролайф Украина открывает
13 офисов в крупных городах страны), расширение линейки продуктов,
увеличение штата сотрудников и т.д. Думаю, что Украина только на начале этого
отрезка, где-то в районе точки А, потому что по статистике примерно 5%
населения имеют полисы накопительного страхования жизни. Поэтому есть все
предпосылки для того, чтобы состояться в этом бизнесе. На этом этапе народ уже
не так негативно принимает идею страхования жизни, некоторые даже начинают сами
интересоваться, когда узнают, что многие их знакомые уже имеют это. Постепенно
гнев будет меняться на милость и бизнес на этом участке начинать гораздо легче,
чем на участке I, где все новое
подвергается жесткой критике и отчаянному сопротивлению.
Участок III – «дожимание», все
параметры - рост, скорость, количество - замедляются. В идеале на этом этапе
должно рождаться что-то новое, которое придет на смену старому. В области
страхования жизни нашей стране до этого еще далеко. Европейские страны
находятся на этом участке, так как в некоторых из них до 90% населения имеют
полисы страхования жизни.
Участок IV – ухудшение,
постепенное отмирание.
Думаю, достаточно понятно, что этим бизнесом
заниматься очень перспективно. Эта схема достаточно проста и универсальна для
понимания того, на какой стадии развития находится все, что нас окружает, и мы
в том числе.
2.3 Доступность. В нашей стране
таких специалистов, как финансовый консультант, сейчас просто нет в
достаточных количествах. Именно поэтому финансово-страховые компании приглашают
всех желающих и готовы в данный момент обучать всех годных к подобной работе за
свой счет. Таким образом, у людей, желающих работать в области финансов, но не
имеющих соответствующего образования, есть шанс обрести модную и востребованную
профессию, не только не платя за обучение, но и зарабатывая в процессе обучения
немалые деньги. А у финансистов с классическим образованием есть возможность
переквалифицировать-ся: используя уже накопленный опыт, они могут быстро
сделать карьеру.
3. Преимущества.
Хотите быть Лидером – будьте им! Или присоединяйтесь к команде Лидеров, вас
научат! Компания Евролайф Украина является самой крупной компанией,
предоставляющей консультационные услуги в сфере страхования и пенсионного
накопления в нашей стране. На
сегодняшний день компании принадлежит более трети украинского рынка.
За 10 лет работы при посредничестве компании
«Евролайф Украина» было заключено более 185 000 договоров. А это - 185 000
довольных клиентов, которые доверили свое финансовое будущее, будущее своих
родных и близких компании с мировым авторитетом - «Евролайф Украина» и ее
партнерам. По официальным данным Государственной статистики, «Евролайф
Украина» была признана лидером отрасли, заняв 1-е место по суммарному баллу в
Украине по таким критериям, как «объем реализованной продукции»,
«продуктивность работы», «чистая прибыль», «заработная плата».
Почему именно Евролайф?
Вот мнение Генерального
менеджера ЕВРОЛАЙФ Групп Михаэля Рихтера:
«Ценности, которые способствовали становлению ЕВРОЛАЙФ
УКРАИНА как марки, как брендовой компании, и которые составили ее четкий образ:
У нас долгосрочная и динамичная система карьерного
роста, подтвердившая свою надежность.
Благодаря современному, ориентированному на целевую
группу обучению от МВА мы повышаем личную, социальную и профессиональную
компетенцию наших сотрудников. Мы повышаем их ценность, и именно они являются
самым ценным капиталом нашей компании.
Уже на протяжении многих лет мы работаем с современной
и, прежде всего, надежной системой обработки данных.
Наша финансовая стабильность дает уверенность нашим
сотрудникам.
Множество творческих и мотивирующих конкурсов
поддерживают наших сотрудников на рынке.
Качественный менеджмент и администрация предлагают
нашим сотрудникам первоклассный сервис. Мы быстро реагируем на всевозможные
изменения условий на украинском рынке.
Большая сеть региональных офисов так же поддерживает
наших сотрудников непосредственно по месту жительства.
Мы работаем с надежными и сильными
партнерами-страховщиками, которых мы очень ценим.
Наш многолетний опыт на рынке поддерживает наших
сотрудников и является для них ценной помощью.
Компания ЕВРОЛАЙФ Украина занимает позицию
неоспоримого лидера на рынке финансовых услуг Украины и будет занимать ее
в будущем.»
Сотрудники компании "Евролайф" не занимаются "закупками и
продажами" какого-либо товара, а получают доход исключительно после
заключения сделки с клиентом. Другими словами, они не несут ощутимых
материальных затрат на организацию и продвижение своего бизнеса. Сотрудники
компании "Евролайф" никогда не имеют непосредственного контакта с
деньгами клиентов.
3.1 Партнеры.
Партнеры компании «Евролайф Украина»
– уважаемые в мире компании по страхованию жизни, которые гарантируют нашим
клиентам максимальную надежность:
- компания страхования жизни "Граве Украина" - дочерняя
структура австрийского концерна
"GRAWE” с
почти 200-летней историей,
- компания "AllianzУкраина”
- дочерняя структура Частного АО "Алико
Украина" ,
- Metlife Alico – дочерняя структура американской "Metlife”,
мирового гиганта в сфере страхования.
Поэтому сотрудники Евролайф Украина
предлагают своим клиентам только лучшие, качественные, проверенные временем
продукты, разработанные компаниями-партнерами.
4.Система обучения.
Консультантом можно стать, заключив договор о
сотрудничестве и пройдя базовый курс обучения. Консультант не
осуществляет непосредственные продажи. Все вопросы, связанные с
обслуживанием полиса, юридическим и прочими обязательствами, несет не
консультант, а финансовое учреждение.
Компания «Евролайф
Украина» имеет свою уникальную системусобственного обучения и
карьерного роста и предоставляет своим сотрудникам возможность получить
БЕСПЛАТНО дополнительное образование в Международной Бизнес
Академии -MBA Management Business Academy Ltd. (Швейцария), так как обе компании входят в один
концерн – OCOccidentHoldingAG, являющийся лидирующим в сфере финансовых услуг в странах Центральной
и Восточной Европы.Все этапы обучения сотрудников - полностью за счет
компании. Процесс обучения длится весь период работы в компании. Послеокончания Академии
выдается диплом Европейского образца.Обучающие семинары проходят не только в
Украине, но и за ее пределами. На специалистов, обученных в рамках
Академии МВА постоянно высокий спрос в любом сегменте бизнеса и управления
кадрами.
5. Индивидуальный подход
Компания предлагает всем сотрудникам
реализовать свои возможности в качестве финансового консультанта в условиях
гибкого рабочего графика, не отрываясь от основной работы.
Гибкий график позволяет попробовать себя в
роли финансового консультанта, в том числе совмещая эту работу с другим
занятием, и оценить перспективность этого направления для вашей карьеры.
Используйте шанс открыть в себе новые таланты, получить новые профессиональные
навыки и обеспечить себе высокий доход.
Возможно, вы поймете, что именно в этой сфере и в нашей команде вы хотите двигаться дальше, развивая свою карьеру.
С компанией Евролайф вы сможете иметь:
- Финансовую
независимость
- Стабильный доход
- Собственное дело
- Личностный рост
- Свободное время
- Помощь другим людям
- Интересное общение
- Обеспеченное будущее
- Защиту себя и близких
- Возможность оставить наследство
- Путешествия по миру
- Обучение в престижной Европейской Академии Руководителей!!!
Компания Евролайф Украина предоставляет Вам
уникальный шанс перейти из квадрата Р (работники по найму со всеми недостатками
и рисками этого квадрата) , минуя стадию Малый бизнес, сразу в квадрат Б
(Большой бизнес со всеми его преимуществами). Подробнее читай в книге
Р.Кийосаки «Квадрант денежного потока». Скачать можно здесь.
Связаться и поговорить можно по Skype – Fin_expert.